24/12/2020
Vous souhaitez changer votre véhicule utilitaire. Si vous n’optez pas pour la reprise auprès de votre concessionnaire, vous devrez, en préalable, vendre l’ancien. Comment faire en sorte que la transaction ait lieu au plus vite ? Voici quelques conseils…
Contrôle technique du véhicule utilitaire
Comme toute voiture, l’utilitaire est soumis à un contrôle technique s'il a plus de 4 ans. Celui-ci doit dater de moins de 6 mois pour autoriser la vente.
Au-delà d’être obligatoire, il :
- permet une transparence de la part du vendeur. L’acheteur est ainsi rassuré et plus confiant.
- vous assure d’être prêt à conclure rapidement la vente si l’acheteur est pressé.
- vous évite les mauvaises surprises et la prise en charge de réparations imprévues après un accord de prix d’achat.
Faites toutes les réparations sensibles en préalable. Vous éviterez ainsi leur mention sur le procès-verbal et la contre-visite. Ayez une attention particulière pour les points sensibles comme les plaquettes de freins et les pneus (organes de sécurité).
Attention à ne pas effectuer trop tôt votre contrôle technique si votre véhicule est susceptible de rester un certain temps sur le marché.
Petites réparations
Remettez votre véhicule en état. En effet, procéder aux petites réparations au faible coût vous permettra d’obtenir un prix d’achat plus important et de vendre plus rapidement votre utilitaire. Favorisez des pièces d’occasion pour alléger la facture.
De même, les petites imperfections de carrosserie et rayures peuvent être corrigées par un professionnel pour un coût tout à fait raisonnable.
En revanche, il est tout à fait concevable de ne pas réaliser les réparations plus conséquentes comme un changement de courroie de distribution. Dans ce cas, il vous faudra l’indiquer sur le descriptif afin d’en informer l’acheteur.
Propreté du véhicule
L’état de propreté intérieur et extérieur d’un véhicule témoigne du soin que vous y apportez.
N’hésitez pas à investir dans quelques produits spécifiques ou une prestation de nettoyage. Comme pour les petites réparations, l’impact sur la vente sera important.
Un véhicule sale permet de dissimuler des éventuelles éraflures ou rayures. S’il est propre, même avec des petites imperfections visibles et connues, l’acheteur se sentira plus en confiance.
Documents du véhicule utilitaire
Les documents obligatoires sont :
- La carte grise (ou certificat d’immatriculation)
- Le certificat de vente dit « de cession »
- Le certificat de situation administrative dit « de nongage ».
- Le rapport de contrôle technique et le procèsverbal de visite complémentaire, si nécessaire.
- Le certificat d’agrément sanitaire et technique si votre véhicule utilitaire est destiné au transport de denrées périssables sous température dirigée.
Le carnet d’entretien, s’il n’est pas obligatoire, est toutefois indispensable. Il retrace la vie du véhicule et prouve qu’il a été correctement entretenu. Ainsi, il rassure l’acheteur. Si vous l'avez égaré, fournissez toutes les factures liées aux travaux réalisés sur votre utilitaire.
Options du véhicule utilitaire
Un utilitaire comporte des options de confort, notamment nécessaires au travail. Mettez-les en avant, elles peuvent faire la différence face à un autre véhicule.
Pensez aussi à fournir le livret d’utilisation. Il sera plus aisé pour l’acheteur de prendre en main les différentes commandes du véhicule.
Juste prix
Un prix trop bas et l’acheteur sera méfiant, un prix trop élevé et votre véhicule ne se vendra pas. Attachez-vous donc à demander le juste prix.
La côte Argus est une indication. Prenez en compte la date de mise en circulation, le kilométrage, les options. Basez-vous sur les prix du marché. Attachez-vous à consulter les annonces en ligne tout en gardant à l’esprit que les prix affichés sont rarement obtenus lors des transactions finales. Prévoyez donc une marge de négociation qui vous aidera par ailleurs à convaincre un acheteur hésitant.
